Cuando se crea un anuncio existen muchos factores que influyen en el rendimiento del mismo, de acuerdo a cómo configuremos nuestra campaña dependerá si obtenemos (o no) ciertos resultados. Es importante tener en cuenta que existen diferentes configuraciones que son específicas del propio sistema publicitario, las cuales pueden ser complejas de realizar para algunas personas, sin embargo, la tendencia de las plataformas publicitarias es hacer que estas configuraciones sean más sencillas o simples, para que de esta manera el anunciante “no tenga problemas” y se pueda concentrar en otros factores que son más relevantes. En el presente artículo explicaremos por qué las pujas manuales de anuncios ya no son tan relevantes en la publicidad pagada online.
Puja
En primer lugar definiremos lo que es una puja; una puja es lo que está dispuesto a pagar una persona para su que anuncio aparezca, la puja es una especie de “valor referencial” que se tiene en cuenta al momento de pagar a la plataforma publicitaria para que se muestre un anuncio en un momento concreto, el objetivo de la puja es que se realice una acción específica, la cual estará influenciada por el objetivo de la campaña, ya sea un click, una visita al sitio web, una reproducción de video, una visualización, etc. En resumen podemos decir que una puja es el máximo valor que está dispuesto a pagar el anunciante para que su publicidad se muestre y para que el usuario final realice una determinada acción.
En el sistema de pujas, cuando existen muchos anunciantes en simultáneo, tendrá preferencia el anunciante que esté dispuesto a pagar más; si bien este sistema siempre se ha hecho de forma manual (escogiendo el valor exacto de la puja para una campaña de anuncios) lo cierto es que en los últimos años dicho proceso se ha vuelto más automatizado, usando el concepto de “puja automatizada” en vez de la “puja manual”, es importante destacar que actualmente la puja automatizada se encuentra configurada por defecto en la mayoría de plataformas publicitarias, mientras que la puja manual tiende a estar de forma opcional.
El anunciantes debe enfocarse en cosas más importantes
Por lo general la puja automática va a tener un mejor rendimiento que la puja manual, esto sucede porque precisamente la plataforma publicitaria sabe “en tiempo real” cuál es la situación del mercado y el valor de las pujas de los diferentes anunciantes, es por esto que sabe qué valor es el más adecuado para mostrar o pujar (de acuerdo al objetivo elegido y el presupuesto disponible), por lo tanto, así seamos un “genio” de la “puja manual” siempre el sistema automatizado ganará en ese aspecto, ya que posee mayor información (en tiempo real) para tomar decisiones de ese tipo. En vez de centrarse en las pujas, las plataformas publicitaciones prefieren que el anunciante se enfoque en cosas más importantes como por ejemplo: el público al cual se dirige, presupuesto, tiempo de duración de la campaña, , las creatividades que se mostrarán en el anuncio (imagen, video o texto), cumplimiento de las normas, etc.
Puntos o niveles de control
Además de la puja, el anunciante posee diferentes maneras de controlar o mejorar el rendimiento de un anuncio, un ejemplo de esto es cuando se elige el objetivo del anuncio (clicks, visitas a un sitio web, visualización, reproducción de video, interacción, suscriptores, etc.) otro factor relevante es el presupuesto a gastar en una campaña, ya que no es lo mismo gastar un dólar al día que gastar diez dólares al día; entre más presupuesto diario se asigne, entonces el anunciante será más competitivo o relevante frente a otros competidores.
Otro punto es el público al cual nos dirigimos, por ejemplo, se puede ajustar o configurar los filtros demográficos (edad, estado civil, género, nivel de estudios, etc.) además de tener la posibilidad de crear nuevos públicos personalizados o similares. También el anunciante puede ajustar el país o ciudad a la cual se dirige el anuncio, otro factor es el anuncio que se muestra al usuario final, ya que si el anunciante desea tener un buen rendimiento debe presentar varios anuncios para hacer “pruebas o test” con diferentes imágenes, textos o videos, para de esta manera saber qué anuncio tiene mejor rendimiento.
Como podemos apreciar, son muchas las variables que afectan el rendimiento de un anuncio, por lo cual, las plataformas publicitarias tienen como objetivo simplificar el proceso de configuración de un anuncio o campaña, para que de esta manera, el anunciante pueda presentar anuncios efectivos sin muchas complicaciones, además de permitirle enfocarse en otros factores más relevantes que influirán en la efectividad de la campaña.
Podcast
En el siguiente episodio del podcast explico de forma detallada cada uno de estos puntos, además de mencionar otros puntos adicionales:
¿Qué opinas sobre este tema? ¿Crees que las pujas “manuales” de anuncios continúan siendo relevantes?
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Imagen de Capri23auto vía Pixabay.com bajo licencia creative commons.
