Existen anunciantes que ya han utilizado o están familiarizados con plataforma de Facebook Ads, sin embargo desean empezar en Google Ads para diversificar su oferta de anuncios o complementar sus campañas publicitarias, en el presente artículo compartiremos algunos consejos para empezar en Google Ads:
Empezar en Google Ads con los anuncios para Youtube
El primer consejo es empezar con los anuncios de video en Youtube (el cual es propiedad de Google) ya que son más sencillos de utilizar y se complementan perfectamente con las plataformas sociales de Facebook Ads. Hacer anuncios de video es uno de los formatos más amigables y fáciles de configurar, en la parte de vídeo hay anuncios que tienen como objetivo conseguir “reconocimiento de marca” o “incentivar a las personas a interactuar” con nuestra empresa, producto o servicio, si bien existen diversos formatos, los más conocidos son los anuncios “in-stream” los cuales son videos que se pueden omitir y se muestran durante la reproducción de un video, otro formato muy popular son los anuncios “discover” que se muestran como videos sugeridos.
Usar los anuncios de gmail y de la red display
Otros formatos que también son sencillos de utilizar son los anuncios de gmail y de la red display. Los anuncios de gmail de muestran como un correo entrante en la bandeja de entrada los usuarios de gmail, por otro lado, los anuncios de la red display son banners que se muestran en el programa de socios de Youtube llamado Adsense, los cuales se muestran en diferentes sitios web, blogs, videos de Youtube y aplicaciones. Estos dos formatos tienden a ser más baratos que los anuncios de la red de búsqueda.
Usar videos cortos y banners “responsive” para anuncios
Al usar los anuncios de video en Youtube, se recomienda que estos se utilicen con videos de corta duración (de 5 a 10 minutos), sobre todo si usamos el formato “in-stream”, no tiene mucha lógica poner un vídeo en un anuncio de Youtube que tenga una hora de duración (al menos en formato in-stream), es importante tener en cuenta que entre más corto sea el video será mejor, por ejemplo un video de 15 a 30 segundos sería lo ideal en el formato in-stream, en realidad no hay un límite en lo que corresponde al tiempo del video, pero es muy importante que sepamos que entre más corto sea el vídeo, más sencillo va a ser que se muestre de forma correcta.
Por otro lado, si usamos los anuncios de la red display (Adsense) se recomienda no usar banners gráficos, ya que si queremos utilizarlos tendremos que subir los 20 formatos de tamaño que Google Ads solicita, sin embargo, por más elaborado que sea el banner gráfico, este siempre tendrá un rendimiento menor en comparación con los banners “responsive” los cuales no se crean con banner gráficos, sino que se sube una serie de elementos como por ejemplo : una imagen general, una imagen de logo, dos o tres textos para títulos y dos o tres textos para descripciones largas y cortas, luego de eso, el sistema hará una serie de combinaciones y adaptará ese contenido al lugar donde se muestre el anuncio, el mismo Google Ads recomienda usar esta ultima versión ya que menciona que te tiene un 20% más de rendimiento en comparación con los banners gráficos, esto generalmente sucede porque ciertos banners gráficos se notan que son publicidad, ya que contrastan mucho con la página web o blog donde se muestran, en cambio cuando ese usa un banner responsive, el fondo del mismo tendrá un color compatible con la página web o blog en donde se mostrará (o simplemente será más fácil que se mimetice o confunda con el fondo del sitio web).
Crear públicos de remarketing
Otro consejo es que cuando hagamos campañas creemos públicos de remarketing (personas que han interactuado con nuestro canal de Youtube o que visitan nuestro sitio web), por ejemplo podemos crear un público con los suscriptores de nuestro canal de Youtube (el cual se crea automáticamente cuando enlazamos nuestro canal de Youtube a nuestra cuenta de Google Ads) también están las personas que han visto nuestros vídeos (gente que visualiza nuestros vídeos pero que nunca se suscribe) otro público importante es la gente que visita nuestro sitio web, en este caso debemos instalar un pixel o código de seguimiento, si bien existen diferente tipos de públicos de remarketing, estos son los más fáciles de crear y utilizar.
Entender el concepto de “concordancia” de palabras o frases claves para los anuncios de búsqueda
Si vamos a utilizar los anuncios de búsqueda (luego de probar con los anuncios de video, display y gmail), se recomienda entender el concepto de concordancia. Debemos tomar en cuenta que hay diferentes tipos de concordancia, por ejemplo esta la “concordancia amplia” que es la parte que aparece por defecto, por ejemplo si colocamos la frase casas en Bogotá nuestro anuncio podrá aparecer a personas que busquen esa frase, pero también podría aparecer a las personas que usen variaciones de dicha frase, ya sea cambiando el orden de dichas palabras o agregando otras palabras al comienzo o al final de dicha frase, por ejemplo hogares en bogota, reseñas de casas en Bogotá, opiniones de casas en bogota, estafas de casas en Bogotá, viviendas en bogota, problemas al comprar una casa en Bogotá.
Por otro lado está lo que es “concordancia exacta” la cual se expresa con los símbolos [ ], esta es una configuración de palabra clave que permite que el anuncio se muestre solo cuando la búsqueda del usuario incluya la palabra clave exacta o variaciones cercanas de esta, por ejemplo: casas en bogota (errores ortográficos) o casas Bogotá (eliminación de “en”) es importante destacar que esta ultima opción se mostrará en menos búsquedas de anuncios pero será de mejor calidad.
Otro consejo es usar las palabras clave negativas, las cuales se puede usar para determinar qué búsquedas queremos eliminar o excluir, esto se usa mucho para las búsquedas que usan la palabra gratis, por ejemplo si colocamos la palabra clave negativa – gratis automáticamente excluirá las búsquedas de baja calidad o no deseadas, como por ejemplo casas en Bogotá gratis.
Crear públicos de personas que buscan o planifican activamente
Si bien en Google Ads se pueden crear públicos similares como en Facebook Ads, una gran característica que posee es la opción de crear públicos de personas que buscan o planifican activamente, estos públicos se crean de forma automática y funcionan como una especie de “filtros”, los cuales podemos configurar, por ejemplo podemos elegir personas que “acaban de fundar una empresa” o personas que están buscando determinados tipos de servicios. Es importante destacar que estos públicos podemos usarlos en todos los formatos de Google Ads (videos, display, gmail, etc.) a diferencia de lo que muchos creen, de que solo se pueden usar públicos de búsqueda en el formato de anuncios que aparecen en el buscador de Google.com
Entender cómo funciona el gasto diario y total en Google Ads
Otro consejo es entender lo qué es el gasto diario y gasto total en Google Ads, el cual lamentablemente no es similar a Facebook Ads, por ejemplo en lo que corresponde a Google Ads cuando colocamos “gasto diario o gasto total” sabemos exactamente cuánto nos van a cobrar (salvo que no sepamos usar la plataformas o no la dominemos), en cambio en Google Ads, en algunos objetivos de anuncios (ejemplo el objetivo clics/visitas a un sitio web o conversiones) hay una especie de “letra pequeña” en la cual dice de que Google Ads en algunos casos (si es necesario) puede duplicar el presupuesto diario para conseguir un mejor rendimiento. Debido a esto muchos anunciantes nuevos en Google Ads se dan con la sorpresa de que el monto gastado supera al monto establecido (aun sabiendo usar la plataforma).
Hacer anuncios en la ciudad/país en donde nos encontramos
Al momento de hacer campañas en Google Ads se recomienda empezar con nuestra ciudad local o nuestro propio país, y luego, conforme vayamos mejorando nuestros anuncios (y aumentando nuestro presupuesto) abarcaremos otras ciudades o países, por ejemplo si tenemos un presupuesto de 10 dólares al día, y dicho presupuesto lo usamos en un solo país, seremos más relevantes y tendremos mejores resultados que si usamos ese mismo presupuesto en 5 países (lo cual nos daría un presupuesto de solo 2 dólares al día en cada país), es importante tomar en cuenta que entre más presupuesto diario tengamos seremos más competitivos y relevantes. Una forma práctica de optimizar nuestros recursos es concentrarnos en un solo país o ciudad, y solo cuando dominemos bien ese país o ciudad (y aumentemos nuestro presupuesto) recién se recomienda presentar anuncios en otros territorios.
Reducir el número de días de una campaña
Otro consejo es modificar las fechas en que inicia y termina nuestra campaña, por ejemplo si nuestra campaña dura 10 días y tenemos un presupuesto total de 100 dólares (lo cual da un presupuesto de 10 dólares al día), lo mejor será reducir el número de días de la campaña usando el mismo presupuesto, por ejemplo si la campaña la reducimos a 3 días, entonces tendremos un presupuesto de 33.3 dólares al día, lo cual nos permitirá ser más competitivos y tener mejores resultados ya que nuestro presupuesto diario será mayor, lo cual nos permite ser más competitivos ya que nuestras campañas podrán alcanzar su máximo potencial.
No idealizar la herramienta “Planificador de palabras clave” de Google Ads
Google Ads posee una herramienta gratuita llamada “planificador de palabras clave” la cual lamentablemente muchas veces es mal utilizada por los nuevos anunciantes para analizar búsquedas y tendencias, sin embargo es importante destacar que esta herramienta solo da números “estimados” por lo cual no debemos tomar dichos número como algo 100% real, solo luego de haber gastado presupuesto en una campaña real y analizar las estadísticas de dicha campaña, podremos realmente saber o deducir el número verdadero de búsquedas de una determinada palabra o frase clave.
Video
En el siguiente video explico de forma detallada algunos de estos puntos:
¿Qué opinas sobre este tema? ¿Conoces otros consejos para alguien que está empezando en Google Ads?
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Imagen de Firmbee vía Pixabay.com bajo licencia creative commons.
