En el presente artículo vamos a hablaré sobre algunas lecciones de la pesca y su relación con la publicidad pagada, las cuales guardan muchas similitudes que nos pueden ayudar a comprender mejor el entorno de Facebook Ads y Google Ads.
Pesca en pozas en playas con rocas
Es importante aclarar que al tipo de pesca que me voy a referir es la pesca en pozas en playas con rocas, este es el tipo de pesca que yo practico como pasatiempo o hobby, así mismo debo mencionar que la zona en la que yo me encuentro es Tacna – Perú y el mar es el océano Pacífico, menciono esto ya que el tipo de peces, carnadas, oleaje y temperatura del agua cambia de acuerdo a cada zona geográfica.
Países/ciudades y pozas
En primer lugar tenemos lo que es la zona geográfica, generalmente en publicidad pagada se tiende a abarcar varias ciudades o países, lo cual está bien, pero siempre se recomienda empezar en nuestra propia ciudad o país, y conforme vayamos dominando esos lugares, recién comenzar a expandirnos, por supuesto que si ya tenemos experiencia y conocemos los mercados podemos empezar en varias ciudades o países, pero siempre se recomienda ir de “menos a más” probando, experimentando y conociendo, por ejemplo en la pesca existes diversas pozas, generalmente yo voy a una o dos pozas, donde tengo la certeza que voy a pescar algo porque generalmente los peces que busco se reúnen ahí, por ejemplo otros pescadores “amateurs” intentan pescar en varias pozas (incluso hay gente que se recorre varias playas el mismo día tratando de pescar algo), lo cual al final termina desenfocándolos y hace que sean menos efectivos o relevantes.
Público objetivo y peces
Así como hay diferentes tipos de peces (por ejemplo yo pesco principalmente unos peces llamados tomoyos o tromboyos) existen diferentes tipos de públicos en el mercado, los cuales tienen ciertas características y comportamientos especiales, por ejemplo los tomoyos son peces que se encuentran en pozas con rocas, están en determinadas épocas del año, tienen más actividad en la marea baja, comen determinadas cosas, además de existir diferentes variantes, por ejemplo existen tomoyos normales pero también hay tomoyos especiales llamados “garganta amarilla” que se caracterizan por tener una color amarillo en esa zona, así como estos peces tienen ciertas características y comportamientos especiales, así mismo existen diversos públicos que tienen diferentes características y comportamientos como por ejemplo género, nivel de estudios, edad, profesión, estado civil, intereses, deportes que practican, etc. entre más conozcamos a nuestro público objetivo podremos utilizar recursos que sean más interesantes para ellos, lo cual nos lleva al siguiente punto.
Incentivos y carnadas
Al conocer bien a nuestro pez podremos saber qué tipo de carnada utilizar, por ejemplo a los tomoyos les gustan los caracoles, ciertos mariscos como el “pie de burro” (llamados también locos) y algunos camaroncillos de mar (llamados muy-muy), cada carnada tiene su puntos a favor y en contra, por ejemplo el muy-muy es más fácil de conseguir, pero dura poco tiempo, mientras que el “pie de burro” dura más tiempo pero es mas difícil de conseguir, así mismo, en el caso de la publicidad pagada, debemos elegir un incentivo adecuado para captar la atención de nuestra audiencia, por ejemplo si deseamos conseguir suscriptores por email, podemos reglar un PDF o video con información útil (sobre el tema de interés de nuestro público), así mismo, si deseamos que las personas interactúen con nuestro anuncio este debe tener contenido relevante para nuestra audiencia.
Herramienta de anuncios y caña de pescar
El administrador de anuncios es una herramienta muy útil, siempre y cuando se utilice de forma correcta y se conozcan todas sus funciones, por ejemplo en el caso de Facebook Ads existen diferentes herramientas, por ejemplo está el botón promocionar publicación (que es una versión simplificada del administrador de anuncios), la cual tiene funciones limitadas y esta hecha para anunciantes principiantes, mientras que por otro lado esta el administrador de anuncios (que está en facebook.com/ads/manager) el cual posee herramientas y funciones más avanzadas. En el lado de la pesca ocurre algo similar con las cañas simples y las cañas de pescar profesionales, las cuales tienen diferentes objetivos y fines.
Fechas y mareas
Así como en la publicidad pagada hay ciertas fechas en las que el costo de los anuncios puede ser más elevado, (navidad, año nuevo, fin de mes, un feriado específico, etc.) hay que escoger el rango de fechas adecuado para mostrar una campaña o simplemente debemos elegir la fecha más adecuada para un lanzamiento, algo similar ocurre con las mareas del mar, las cuales en el caso de la pesca en pozas en zonas de rocas, estas se deben realizar cuando la marea esté baja, ya que en ese momento hay menos olas, es más fácil acceder a las pozas relevantes, el agua está más clara además de haber una mayor afluencia de peces.
Seguridad en la cuenta publicitaria y seguridad al pescar
Otro punto es la seguridad, en la parte anuncios también hay ciertas partes que se pueden relacionar con la pesca, por ejemplo el calzado en la pesca en rocas es muy importante, ya que dichos zapatos no deben resbalar en las rocas, hay ciertos tipos de rocas que resbalan más que otras, también debemos saber en dónde nos vamos a parar, ya que hay sitios que son más peligrosos que otros. Otro factor que incluye respecto a la seguridad en la pesca es lo que corresponde a la tabla de mareas, ya que hay mareas altas y mareas bajas, cuando la marea está baja es el momento ideal para pescar en pozas con rocas, ya que el agua esta más calmada y hay pocas olas, en cambio, cuando la marea está alta, es más difícil pescar porque hay olas más altas, además de que el riesgo de resbalar aumenta (si la ola es muy fuerte podría hacernos caer), otro punto es protegernos del sol, por lo cual se recomienda usar protector solar, lentes y gorra.
Toda esta parte de seguridad al pescar, tiene una relación directa con la seguridad de nuestra cuenta publicitaria, ya que si por ejemplo en Facebook Ads usamos un perfil personal para gestionar una cuenta publicitaria y no tenemos un “proceso de verificación de dos pasos” en nuestro perfil (cuando se inicia sesión en la cuenta de Facebook desde un nuevo dispositivo o ubicación se envía un código a nuestro celular), si no tomamos dicha precaución lo que puede pasar es que un potencial hacker o pirata puede entrar a nuestro perfil personal de Facebook y controlar nuestra cuenta publicitaria. Otro punto a tomar en cuenta es la fuente de pago, se recomienda tener una fuente de pago exclusiva para anuncios y con un limite de gato, ya que es muy peligroso tener una fuente de pago para anuncios que tenga crédito o saldo ilimitado, ya que en el caso de que la cuenta publicitaria sea vulnerada, el atacante podrá presentar varios anuncios en un corto periodo de tiempo usando esa fuente de pago.
Capacitación o proceso de aprendizaje en Facebook Ads y en pesca
Cualquier persona puede crear un anuncio, pero no todo el mundo va a tener un buen rendimiento con dicho anuncio, ya que se requiere temer experiencia en los puntos que se han mencionado anteriormente, lo mismo sucede en el caso de la pesca, en donde cualquier persona puede comprar una caña de pescar y posteriormente tratar de capturar algunos peces, pero otra cosa es que tenga una buena pesca o que logre capturar los peces que desea, debido a esto, es fundamental capacitarse en el tema para posteriormente y aplicar dichos conocimientos, también debemos tomar en cuenta que existen personas que ya han pasado por este proceso y que nos puedes ayudar o capacitar para poder adquirir estos conocimientos de forma más rápida, por ejemplo, lo que a una persona le puede tomar aprender en 2 años en base a “prueba y error” a otra persona le puede tomar de 2 semanas a 1 mes aprendiendo directamente de una persona experimentada, por lo cual es importante capacitarse en el tema o contratar asesoría personalizada.
Pescar en otros países o mares
Pescar en otros mares o países está muy relacionado con otras plataformas publicitaras y las normas de las mismas, por ejemplo recuerdo que una vez intenté pescar en una playa del Caribe (zona que no conocía muy bien) aplicando los mismos conocimientos de pesca de las playas del océano Pacífico en Perú, es fácil imaginar que me fue mal ya que la carnada que estaba usando y el tamaño del anzuelo no eran los adecuados, además me enteré que en ese país existían una normas o leyes sobre pesca que no habían en mi país de origen. En publicidad pagada esto pasa mucho en plataformas publicitaras nuevas donde la dinámica es totalmente diferente, un claro ejemplo de esto son los anunciantes que pasan de Google Ads a Facebook Ads, los cuales se encuentran con normas más estrictas y un trato menos personalizado, mientras que por otro lado hay anunciantes de Facebook Ads que pasan a Google Ads que se encuentran con una plataforma menos intuitiva.
Video
En el siguiente video explico de forma detallada algunos de estos puntos:
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Imagen superior de fkabay vía Pixabay.com bajo licencia creative commons. Imagen del medio de dimitrisvetsikas1969 vía Pixabay.com bajo licencia creative commons.
