Crear contenidos para nuestro público objetivo es vital para el desarrollo de nuestro negocio en Internet, como vimos en nuestro artículo anterior titulado importancia de enfocarnos en la generación de contenidos esta actividad es uno de nuestros principales pilares de nuestro plan de marketing online.
Temores de nuestro público objetivo
Al momento de crear contenidos en nuestro blog es importante tener en cuenta los principales temores (o miedos) que tienen nuestros potenciales clientes, esto nos ayudará a conectarnos mejor con nuestra audiencia y tener más efectividad en nuestras futuras campañas, recordemos que nuestros contenidos deben estar enfocados hacia nuestro público objetivo y no hacia nuestros colegas o competidores, supongamos que somos una agencia inmobiliaria (o una constructora) y deseamos crear contenidos abordando los principales temores de nuestros potenciales clientes (existen muchos temores relacionados a este rubro pero solo mencionaré tres):
Ejemplos de temores (rubro inmobiliaria)
-Sufrir alguna estafa inmobiliaria
-Sufrir algún tipo de robo en nuestra propiedad
-Tener problemas al pagar los impuestos de la propiedad
Ejemplos de artículos relacionados a estos temores
De los temores mencionados anteriormente podríamos elaborar los siguientes artículos:
1.-Consejos para evitar estafas inmobiliarias
2.-7 principales estafas inmobiliarias
3.-¿Cómo puedo evitar una estafa inmobiliaria?
4.-Cómo evitar robos en nuestra propiedad
5.-Cómo aumentar el nivel de seguridad de nuestra vivienda
6.-Evitando robos en nuestra casa al salir de viaje
7.-Como evitar problemas al pagar impuestos
8.-¿Qué es el impuesto predial?
9.-¿Cuáles son los principales impuestos inmobiliarios?
10.-¿Qué sucede si no pago los impuestos de mi casa?
¿Por qué debemos hablar sobre los temores de nuestro público objetivo?
Es importante hablar sobre los temores de nuestro público objetivo ya que es una de las maneras más efectivas de ganarnos su confianza, al hablar sobre este tipo de temas (y proporcionar contenidos de calidad) le daremos “tranquilidad y seguridad” a nuestros prospectos (los cuales comenzarán a confiar más en nosotros).
Los títulos de los artículos descritos anteriormente son solo algunos ejemplos, lo importante es que estos artículos estén relacionados a tu rubro de negocio y traten sobre los temores de tu público objetivo.
Si tienes otras ideas para elaborar contenidos que traten sobre estos temores puedes compartirlos en la parte de abajo (sección comentarios).
Imagen de Joan Vt Garcia vía Flickr.com bajo licencia creative commons.
